Ortadoğulu kadınların tercihi Türk erkekleri

Bir elinde cımbız, bir elinde ayna, umurunda mı dünya... Ortadoğu'daki siyasi tantana şiddetle sürerken Beyoğlu, İstiklal Caddesi her zamanki gibi kalabalık, Araplar da neredeyse Türkler'den fazla. Kozmetik firması Flormar'ın Arap turistlerle dolu mağazasındaki kadınların güzelleşme telaşıysa dikkat çekici. Eh dünya karışıksa, kadınlar neden güzellikten feragat etsin ki? Erkeklerin yönettiği dünyayı onlar mı bu hale getirdi? Ellerinde ten rengini daha açık gösteren fondöten ve pudralar, güzel gözlerin altını çizmek için maskara ve göz kalemleri... Mağazadaki satış görevlileri Arap müşterileri için "Türk dizilerindeki oyuncuların makyajlarını uygulatmak istiyorlar" diyor. İstanbul Kimyevi Madde ve Mamulleri İhracatçıları Birliği Yönetim Kurulu Başkanı Murat Akyüz de durumu "Arap kadınlar Türk dizilerini seyrediyor. Kozmetikte de Türk markalarını tercih ediyorlar" şeklinde ifade ediyor.
Ne istediklerini de zaten dizi karakteri üzerinden tarif ediyorlar; göz için Bihter kalemi, dudaklar için Küçük Sırlar'daki Ayşegül'ün kırmızı ruju... Pek çok Türk kozmetik markası ihracatının büyük bölümünü Ortadoğu ülkelerine yapıyor.

TÜRK MARKALARI KOPYA EDİLİYOR
Düne kadar Türkiye'de hangi büyük üreticiye sorsanız amacı Avrupa'da tanınmaktı. Devir değişti. Ortadoğu'da markalaşmak, çok satmak gibi hayalleri de var artık. Zengin Araplar, küresel krizin de teşvikiyle herkesin iştahını kabartıyor. Mesela artık Prada bone, Hermes eşarp tasarlıyor... Ama Ortadoğulular da Türk markalarına karşı boş değil. Fransa ve Almanya'dan sonra Arap ülkelerine en çok kozmetik ürün satan ülke Türkiye. Hatta Türk markların ürünleri kopya bile ediliyor. Akyüz, geçen ay 8'inci kez düzenlenen, Türkiye'den 73 firmanın katıldığı Dubai'deki Beautyworld Middle East Fuarı'ndaydı. Arapların son favorisinin Umutsuz Ev Kadınları dizisi olduğunu söylüyor; tabii Türk versiyonu. Yani Songül Öden, Evrim Solmaz, Bennu Yıldırımlar, Özge Özder ve Ceyda Düvenci'yi Ortadoğu'da marka yüzü yapan kazanır! Bizden söylemesi...

KOZMETİKLE AÇIK KAPANACAK
İmaj önemli, ama Türk kozmetik sektöründeki bahar havasının ardında aslında ciddi bir AR-GE yatırımı bulunuyor. Ortadoğu pazarının ihtiyaçlarına yönelik yeni ürünler, satışları olumlu etkiliyor. Arap kadınların sevdiği baharatlı kokular yeni tasarımlarla çeşitlendiriliyor, renk açıcı fondöten ve kremler üzerinde özellikle duruluyor, gözlere dikkat çekmeyi sevdikleri için kirpik uzatıcı losyonlar geliştiriliyor.
Devlet de bu sektörde AR-GE laboratuvarlarına destek veriyor. Akyüz "Devletin kozmetik laboratuvarlarına ilgisinin sebebi cari açık" diyor.
Türkiye 2011'de 514,2 milyon dolar renkli kozmetik ithalatına karşılık 381,7 milyon dolar ihracat gerçekleştirdi. Ortadoğu ihracatta önemli bir istikamet. Ancak hâlâ en çok kozmetiği Rusya'ya satıyoruz. Bunun altındaysa yıllar önce bavul ticaretiyle başlayan marka bilinirliği yatıyor. Akyüz, Rusya'da yapılan bir araştırmaya göre en çok bilinen kozmetik markasının da Türkiye'den olduğunu söylüyor.
Rusya'da bavul ticaretinin başlamasıyla eksikliği fark edilip yapılan reklam yatırımları ve kurulan kusursuz dağıtım ağıyla Türk markaları, Fransızları geride bırakıyor. Rusya'ya en çok satılan ürün, sabun. Onu far, maskara ve ruj gibi renkli kozmetik ürünleri izliyor. Araplara en çok satılan ürünse parfüm. Ardından yine renkli kozmetik geliyor.

AMBALAJLAR CHANEL'LE YARIŞIR
Kozmetik ve Temizlik Ürünleri Sanayicileri Derneği Başkanı Ahmet Pura, 2011'de Ortadoğu ve Arap ülkelerine yapılan ihracatın kozmetik sektöründe toplamın yarısı olduğunu söylüyor. Ancak rakipler büyük ve rekabet zor. Karşı tarafta Fransız ve Alman kozmetik devleri var. Pura'nın onlarla baş etme stratejisiyse şöyle: "Marka bilinirliğini artıracak tanıtım ve reklam faaliyetleriyle 5 sene içinde ihracat 10 milyar dolara ulaşılabilir."
Ayrıca sözkonusu reklam faaliyetleri firmalar için çok da maliyetli görünmüyor. Akyüz, devletin yurtdışındaki reklam faaliyetlerinin yüzde 75'ini desteklediğini belirtiyor.
Kopyaları üretilecek kadar ilgi gören Türk kozmetik markalarının eksiği ambalaj tasarımıyken, yeni gelişmelerle Chanel ya da Givenchy ile yarıştığımızı savunuyor Akyüz.

YENİ PAZARLAR
2012 için 2 milyar dolar olan ihracat hedefi, kozmetik firmalarını Rusya ve Arap dünyasından başka adresler bulmaya da yöneltiyor. Kozmetikçiler Uruguay, Paraguay ve Şilili kadınları süslemek için yollara düştüler bile.
Özellikle Şili'yle imzalanan serbest ticaret anlaşması sonrası sıfırlanan gümrük vergileri, bu pazara girişte Türk firmaları için büyük avantaj sağlayabilir. Geçen haftalarda bölgenin kozmetik pazarını analiz etmek amacıyla 3 ülkeyi ziyaret ederek 80 firmayla görüşen Türk Kozmetik Sektörü Yurtdışı Pazarlama Takımı, Ortadoğu'daki başarısını Güney Amerika pazarında gösterebilecek mi, merak konusu.

Taklit etmiyoruz yeni ürün yaratıyoruz
Türk kozmetik markaları yıllardır üretim yapıyor ancak yeni ürünler geliştirilmiyordu. Devletin de desteklediği yeni AR-GE laboratuvarlarıyla birlikte yurtdışından gelen kremlerin benzerini yapmak yerine, yeni etken maddeler keşfedip farklı ürünler geliştiriliyor.
İzmirli Mert-Koz firmasının hücreleri yenileyen ozon maddesini zeytinyağıyla birleştirdiği bir ürün bunun son örneklerinden... Ozonun yağ halinde ve likit parafinle karıştırılmış versiyonları bulunuyor ancak bunların keskin kokusu ve yağ formatında olması nedeniyle tercih edilmiyor. Ozonu krem, şampuan ve losyon kıvamında üreterek bir buluş gerçekleştiren firma, bunun patentini de aldı. Mert-Koz Yönetim Kurulu Başkanı Itri Atış, Ortadoğu'da Türk markalarının talep görmesiniyse şöyle açıklıyor: "Bu ülkelerde yerli üretim yok. Pahalı Avrupa markaları da bu ülkelerde gelişen orta sınıfın fiyat-kalite beklentisini karşılayamıyor. Türk markaları beklentileri karşılayan bir kalite ve fiyat aralığında, inovatif ürünler sunuyor."

Daha uzun kirpikler
Türk markalarının geliştirdiği bir başka patentli ürün, bir kaş ve kirpik uzatıcı. Uzun süre bir Türk kozmetik firmasında çalıştıktan sonra kendi laboratuvarını kuran kimya mühendisi Eda Çiçekçi'nin ilk ürünü olan kaş ve kirpik uzatıcı, Eski Mısır'dan bu yana kaş ve kirpiklerini çeşitli kozmetiklerle güçlendirmek isteyen kadınların ilgisini çekebilir. Çiçekçi, etken maddesiyle 2011 yılı "Frost and Sulivan Mükemmellik Ödülünü" de almış.